Home / Бизнес (page 10)

Бизнес

Формулирование целей бизнеса

Часто говорят о том, что стартапы должны «устранять боль потребителя», «решать проблему рынка», «удовлетворять потребность». Компании приобрели «миссии», основатели обзавелись «вúдением». Все эти фразы стали настолько расхожими, что практически утратили смысл. Давайте попробуем переформулировать наши цели и задачи в терминах «шансов». Это может освежить наш взгляд на то, что мы …

Читать далее »

Бизнес – это конкуренция

Нет конкурентов, прямых или косвенных – нет потребности. Конкуренция с другими игроками – это постоянная игра на выбывание с понижающейся маржинальностью. Бороться надо только с самым сильным конкурентом. Для это есть только три пути: – Отобрать ту часть, где он слаб – Иметь в 3 раза больше денег, чем он …

Читать далее »

Проверка звонков менеджеров по продажам

Звонок — отличный пример того, как важно продумать логику задавания вопросов и научить сотрудников-новичков работать по скрипту. Презентация продукта вырезана, привожу пример только договоренности. Звонок совершает стажер, работает пять рабочих дней. Знает, что его звонки прослушивают и оценивают. Поэтому четко придерживается скрипта. Обратите внимание, как он собирает обратную связь (что …

Читать далее »

Как написать успешный продающий отзыв для клиента, который он просто заверит

Ни для кого не секрет, что многим клиентам некогда писать отзывы о том, как они довольны приобретенным продуктом или оказанной услугой и многие просят подготовьте нам текст, мы с удовольствием заверим. Если вы работали в сфере b2b то вы в курсе, что это встречается на каждом шагу. И людей, которые …

Читать далее »

Диагностика и конверсия продаж

Часто слушаю записи телефонных разговоров менеджеров, прихожу как тайный покупатель в розницу и периодически моя коллекция «ляпов» менеджеров и продавцов пополняется. Делюсь небольшой подборкой — удивитесь, улыбнитесь и посмотрите — вдруг у вас тоже так? Из телефонных переговоров «Вот посмотрите, кто наши эксперты. Узнали кого-нибудь?» «По результатам прохождения обучения мы …

Читать далее »

Какие бывают ошибки и как считать и отслеживать конверсию продаж без погрешностей?

Есть моменты, которые существенно влияют на конверсию продаж и хотя математика утверждает, что 2+2=4, в жизни и в бизнесе бывает по другому. Давайте посмотрим, какие нюансы следует учитывать при отслеживании динамики конверсии продаж. Несколько дней назад мне прислали записи звонков для прослушивания и оценки эффективности работы с целью выявить причины …

Читать далее »

Как речевые маркеры и правильное выявление потребностей делают продажи и переговоры более успешными?

@kpd250 June 11, 2017 У переговоров всегда есть четкая структура: любые переговоры начинаются с установления контакта, за которым следует выявление потребностей. Создать доверие и расположить к себе помогают три слагаемых: ваша уверенность, энергичность и экспертность. У любой организации, как и у любого человека, существует всего несколько видов потребностей, одна из …

Читать далее »

Бизнес без вложений реально?

Да! Развитие такого бизнеса потребует больше времени, но это возможно. Идеи: 1️⃣ Развивайтесь, как фрилансер с работой в интернете. Постепенно вы обростете постоянными клиентами и возникнет необходимость делегировать работу. Вы будете получать процент от заказа ,который будут делать за Вас. Постепенно появятся новые подчиненные, и бизнес будет расти. Вы станете …

Читать далее »

Мошенники в Инстаграмме продают духи за 1 рубль

🔹Сегодня разберем одну «бизнес-схему» продаж в Instagram 🔹 Сейчас в Instagram активно крутится рекламный пост с фразой: «Духи за 1 рубль». Предложение, конечно, привлекательное, но очень подозрительное. По клику с рекламы попадаешь на одностраничный сайт, где предлагается выбрать любые дорогостоящие духи за 900 рублей. При покупке 2-х флаконов 3-ий в …

Читать далее »

Основные задачи для построения стратегии развития бизнеса

🔸 Куда компания стремится попасть в долгосрочном периоде 🔹 На каких рынках собирается конкурировать компания и какие действия будет предпринимать высшее руководство 🔸 Как фирма может добиваться лучших результатов в данной нише, чем конкуренты 🔹 Какие ресурсы (навыки, активы, финансы, производственные мощности) необходимы для успешного конкурирования? 🔸 Какие внешние факторы …

Читать далее »